お客様の成功を第一に考え、短期的な利益追求ではなく、真にお客様の課題解決に向き合う活動を一緒にしませんか？社会的に重要視されており、お客様にとっても優先度の高いレガシーシステムの移行とモダナイゼーションをリードしながら、最新のテクノロジーとビジネストレンドを常に学び、プロフェッショナルとしての持続的な成長をしていきませんか。

Key Job Responsibilities

• 大規模クラウド移行案件の戦略立案と技術的提案：お客様のビジネス課題とシステム環境を分析し、投資対効果が期待できる移行戦略を提案します。
• 移行プロジェクト推進のリード：営業の立場から、移行の各フェーズで必要となるAWSの技術専門家の適切なアサイン要請、パートナー企業との協業体制の構築、商談の採算性の管理を行います。
• お客様との長期的な信頼関係の構築：定期的な事業課題のヒアリングと解決策の提案を行い、段階的な移行アプローチの設計と実行を支援します。
• 新規移行商談の開拓と案件創出：市場動向やお客様のビジネス環境の変化を捉え、新たな移行機会を積極的に発掘し、パートナー企業とも協力しながら、新規商談の創出に取り組みます。

Qualifications

• エンタープライズIT環境における5年以上のセールス経験、特に年間売上5000万円～1億円以上の大規模案件の受注実績。
• メジャーな仮想化製品群（VMware vSphere、NSX、vSAN等）を含むインフラストラクチャソリューションの営業経験。
• ビジネス英語力（メールやチャットなど英文の読み書きによるコミュニケーションは必要不可欠です）。
• オンプレミスからパブリッククラウドへの移行プロジェクトを主導した経験、または移行プロジェクトの中核メンバーとしての参画経験。

About the team

多様な経験 私たちは候補者の方の多様な経験を重視しています。職務内容に記載された望ましい資格やスキルをすべて満たしていない場合でも、応募をお勧めしています。独自のキャリアを築いてきた方も、その経験を活かせるフィールドがあります。

インクルーシブなチーム文化 私たちは好奇心旺盛で協調性のある人材を求めています。社内の様々なコミュニティ活動を通じて、一人一人の個性を活かせる環境づくりを行っています。新しいアイデアや視点を大切にし、チーム全員で意見を出し合いながら、革新的なサービスを生み出しています。

メンタリングとキャリア成長 私たちは地球上で最高の雇用主となることを目指し、常にパフォーマンスの基準を高めています。そのため、より優れたプロフェッショナルへと成長できるよう、知識の共有、メンタリング、その他のキャリア向上のためのリソースを豊富に用意しています。

ワークライフバランス 私たちはワークライフハーモニーを重視しています。柔軟な働き方を推進し、仕事と私生活の両立をサポートしています。職場でもプライベートでも充実した日々を送れる環境を整えています。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/

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