Sales Director

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Purpose:

Comtech is seeking a seasoned Sales Director to accelerate adoption of Comtech Location Based solutions, including Location APIs and Wireless Emergency solutions, by leading strategic sales initiatives with Mobile Network Operators (MNOs). The candidate will forge Net New high-value MNO partnerships, and drive revenue growth through consultative, solution-based selling. The Sales Director will be accountable for market expansion in Continental Europe, competitive positioning, and building customer relationships to deliver consistent year-over-year growth in this emerging geography.

Responsibilities: 

  • Align sales goals with revenue targets, product roadmaps and go-to-market plans. Drive new business through Direct Sales and Strategic alliances, as needed.
  • Develop and execute comprehensive annual sales strategy and grow adoption of Comtech’s solutions across MNOs. Engage Customers with consultative selling, demonstrating business value, ROI and technical feasibility.
  • Identify and prioritize high-value target accounts, while leveraging market intelligence, industry trends and competitor analysis.
  • Cultivate executive-level relationships within MNOs, Hyperscalers and System Integrators.
  • Work closely with Internal stakeholders – Product Management, Engineering, Legal and Finance to achieve customer and Comtech’s objectives. Collaborate with customers to ensure smooth onboarding and long-term customer satisfaction.
  • Oversee contract negotiations, pricing and commercial terms to secure profitable long-term deals.
  • Establish disciplined self-starter approach towards creating and meeting sales performance metrices and quota. Monitor and improve sales pipeline health, conversion rates and forecast accuracy.

    • Requirements:

  • At least 10 years of experience as a Sales Director or similar role in the Telecommunications industry.
  • Proven ability to penetrate new markets and expand share in competitive environments, while meeting/exceeding sales quota year-over-year.
  • Commercial acumen with experience in pricing, creative deal structuring and contract negotiation.
  • Rolodex with Executive level relationships.
  • Ability to influence decision makers in both technical and business roles.
  • Natural leadership skills with the ability to lead in a matrixed organization.
  • Strong diplomacy and excellent presentation, storytelling and proposal-writing skills with the ability to present and communicate effectively in front of leadership, board members, owners, and customers.
  • Familiarity of Network APIs, related use cases and the impact on enterprise business. Understanding of cloud-native architectures, and SaaS business models.
  • Skilled at conducting market research, gathering insights, and creating business cases.
  • Excellent negotiation and persuasion skills for high-value, long-cycle deals.
  • Strong analytical and problem-solving skills with a proven ability to improve business processes and practices to reduce costs and increase efficiency.
  • KPI driven mindset with a focus on net-new customer growth, revenue growth, margin optimization and ROI delivery.

    • Education:

  • Bachelor’s degree in engineering or business. MBA preferred.

    • Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability protected veteran status or other characteristics protected by law. 

    Titre : Directeur, Ventes

    Département : Gestion de la plateforme commerciale

    Type de poste : Entrepreneur à temps plein

    Date de révision: 9/22/2025

    Lieu : Espagne, France, Allemagne ou Royaume-Uni (à distance)

    Niveau : G5

    À PROPOS DE L'ENTREPRISE :

    Comtech Telecommunications Corp. (Nasdaq : CMTL) fournit des technologies qui résolvent certains des défis de communication les plus difficiles. La société innove dans une large gamme de solutions pour les systèmes satellitaires, la localisation d'appareils intérieurs et extérieurs, la messagerie et la cybersécurité. Partout dans le monde, des agences gouvernementales, des opérateurs de réseaux mobiles, des entreprises et des gens ordinaires comptent sur Comtech Telecommunications Corp. pour établir des connexions qui comptent.

    Le secteur d'activité Terrestre et sans fil est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies de mobilité, et notre mission est de fournir des solutions innovantes de localisation, de messagerie et de données aux opérateurs de réseaux mobiles (MNO), aux acteurs over-the-top, aux fabricants de puces et à d'autres entreprises dans le monde entier. Ces solutions avancées comprennent des services et des applications de géolocalisation de bout en bout, des plateformes de messagerie basées sur le cloud, des technologies de localisation précise et l'intelligence des données. 

    BUT:

    Comtech est à la recherche d'un directeur des ventes expérimenté pour accélérer l'adoption des solutions de localisation de Comtech, y compris les API de localisation et les solutions d'urgence sans fil, en menant des initiatives de vente stratégiques avec les opérateurs de réseaux mobiles (MNO). Le candidat nouera de nouveaux partenariats à forte valeur ajoutée avec des opérateurs de réseaux mobiles à forte valeur ajoutée et stimulera la croissance des revenus grâce à la vente consultative basée sur des solutions. Le directeur des ventes sera responsable de l'expansion du marché en Europe continentale, du positionnement concurrentiel et de l'établissement de relations avec les clients afin d'assurer une croissance constante d'une année sur l'autre dans cette zone émergente.

    Responsabilités: 

  • Alignez les objectifs de vente sur les objectifs de revenus, les feuilles de route des produits et les plans de mise sur le marché. Générer de nouvelles affaires par le biais de ventes directes et d'alliances stratégiques, selon les besoins.
  • Développer et exécuter une stratégie de vente annuelle complète et accroître l'adoption des solutions de Comtech par les ORM. Engagez les clients avec des ventes consultatives, en démontrant la valeur commerciale, le retour sur investissement et la faisabilité technique.
  • Identifiez et hiérarchisez les comptes cibles de grande valeur, tout en tirant parti des informations sur le marché, des tendances du secteur et de l'analyse de la concurrence.
  • Cultivez des relations au niveau de la direction au sein des opérateurs de réseaux mobiles, des hyperscalers et des intégrateurs de systèmes.
  • Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes - gestion de produits, ingénierie, juridique et finance pour atteindre les objectifs des clients et de Comtech. Collaborez avec les clients pour assurer une intégration fluide et une satisfaction client à long terme.
  • Superviser les négociations contractuelles, les prix et les conditions commerciales pour conclure des accords rentables à long terme.
  • Établissez une approche disciplinée et autonome pour créer et atteindre des indicateurs de performance et des quotas de vente. Surveillez et améliorez la santé du pipeline de vente, les taux de conversion et la précision des prévisions.

    • Exigences:

  • Au moins 10 ans d'expérience en tant que directeur des ventes ou à un poste similaire dans l'industrie des télécommunications.
  • Capacité avérée à pénétrer de nouveaux marchés et à accroître sa part de marché dans des environnements concurrentiels, tout en atteignant ou en dépassant les quotas de vente d'une année à l'autre.
  • Sens commercial avec expérience en tarification, en structuration créative d'ententes et en négociation de contrats.
  • Rolodex avec des relations de niveau exécutif.
  • Capacité d'influencer les décideurs dans des rôles techniques et commerciaux.
  • Compétences naturelles en leadership avec la capacité de diriger dans une organisation matricielle.
  • Forte diplomatie et excellentes compétences en matière de présentation, de narration et de rédaction de propositions, avec la capacité de présenter et de communiquer efficacement devant la direction, les membres du conseil d'administration, les propriétaires et les clients.
  • Connaissance des API réseau, des cas d'utilisation associés et de l'impact sur l'activité de l'entreprise. Compréhension des architectures cloud natives et des modèles économiques SaaS.
  • Aptitude à mener des études de marché, à recueillir des informations et à créer des analyses de rentabilisation.
  • Excellentes compétences en négociation et en persuasion pour les transactions de grande valeur et à cycle long.
  • Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes avec une capacité avérée à améliorer les processus et les pratiques d'affaires afin de réduire les coûts et d'accroître l'efficacité.
  • Un état d'esprit axé sur les indicateurs clés de performance, axé sur la croissance nette des nouveaux clients, la croissance des revenus, l'optimisation des marges et la livraison du retour sur investissement.

    • Qualifications:

  • Baccalauréat en ingénierie ou en commerce. MBA de préférence.

    • Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, le statut d'ancien combattant protégé par le handicap ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

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    Location:
    London
    Job Type:
    FullTime

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